在全球經濟一體化的大背景下,由美國次貸危機引發的金融風暴開始從美國向各個國家滲透。猶如人們擔心廣交會難以達到預期效果一樣,不少人對中山舉行的幾個展會持悲觀態度,但事實上,展會人潮涌動,不乏國外客商,現場交流熱烈。這也體現了一個最普遍的事實:展會的專業性越強,其優勢就越明顯,吸引力就越大,參展商和買家都認可,生命力就越旺盛。
會展的專業性體現在擁有專業的參展商和買家,擁有專業的展會運作模式、能為交易提供一個良好有效的平臺。簡單地說,在這樣的一個展會上,作為買家,可以很容易找到自己需要的參展商,而參展商可以盡快找到自己的目標客戶。要保證達到這種效果,則要求參展商展出的產品能夠代表這個行業的潮流和趨勢,并且有產業鏈上的產品配件完整呈現;而買家對這個行業有一定的了解,是有現實或潛在需求的客戶,這樣一來,才能確保展會能達到效果。所以說展會的專業性要求從展會的前期準備工作開始,就要“有的放矢”,招專業的商,做專業的買賣。
辦專業性展會要克服以下幾個誤區:展會不是“聯歡會”——看似讓人目不暇接,其實看熱鬧的多,懂門道的少;展會不是“菜市場”——蘿卜白菜也放在那里叫賣,買的人雖多,高端人士卻不敢邁腳進來;最后,展會不是科普會(除非是專門的科普展覽),主辦方最好能控制好參展者的入場資格。總而言之,展會需要聚集專業人士。