“electronica”――國(guó)際電子元器件和組件貿(mào)易博覽會(huì)，這個(gè)已經(jīng)被慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)培育了20年的國(guó)際品牌，今年3月終于落戶上海，用特意來出席“electronicChina”開幕式的慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)總經(jīng)理安士林的話說，“中國(guó)成了慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)遍布世界各地的展覽網(wǎng)絡(luò)中的一員，同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)也成為慕尼黑(global-electronics.net)全方位國(guó)際博覽會(huì)平臺(tái)的一部分。”

　　慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)

　　――展覽業(yè)的驕子

　　慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)成立于1964年。發(fā)展至今，慕尼黑博覽集團(tuán)已經(jīng)成為一家享譽(yù)全球的國(guó)際化大型博覽公司，并且取得了驕人的業(yè)績(jī)。多年來，慕尼黑所做的努力就是使博覽會(huì)不只是局限于普通的產(chǎn)品推介，而成為每項(xiàng)專業(yè)內(nèi)的技術(shù)先導(dǎo)和趨勢(shì)發(fā)布。

　　每年，由慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)舉辦的國(guó)際性展覽會(huì)數(shù)目就達(dá)30多個(gè)，每年都會(huì)有來自世界90個(gè)國(guó)家的3萬參展商和來自150個(gè)國(guó)家和地區(qū)的將近200萬參觀者前來參加這些盛會(huì)。今天，慕尼黑博覽集團(tuán)已經(jīng)在世界各地?fù)碛辛她嫶蟮臉I(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在這些地方舉辦各種展會(huì)， 比如國(guó)際建材、建筑系統(tǒng)及建筑更新貿(mào)易博覽會(huì) (Bau)，國(guó)際建筑機(jī)械、建筑材料機(jī)械、建筑車輛及設(shè)備貿(mào)易博覽會(huì)(Bauma)，國(guó)際環(huán)保與廢水和廢物處理貿(mào)易博覽會(huì)(1FAT)，國(guó)際飲料及釀造技術(shù)貿(mào)易博覽會(huì)(Drinktec-Interbrau)，國(guó)際陶瓷及粉末冶金機(jī)械、設(shè)備、廠房、加工及原材料貿(mào)易博覽會(huì)(Ceramitec)，國(guó)際電子元器件和組件貿(mào)易博覽(electronica)和國(guó)際電子生產(chǎn)設(shè)備貿(mào)易博覽會(huì)(Productronica)，這些都成為了廣為人知的世界級(jí)展覽會(huì)。

　　“我們的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)是進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使我們更加清楚客戶的需求。這也正是為什么我們決定同上海浦東土地發(fā)展(控股)公司共同投資建設(shè)上海新國(guó)際博覽中心(SNIEC)，并且開始在中國(guó)舉辦展覽會(huì)的原因?！卑彩苛诌@樣解釋此番慕尼黑集團(tuán)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)。

　　讓中國(guó)融入世界

　　安士林說，“隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織(WTO)，中國(guó)的發(fā)展速度必將令人刮目相看，世界貿(mào)易組織給了中國(guó)一個(gè)成為世界電子生產(chǎn)大國(guó)的機(jī)會(huì)，中國(guó)的電子行業(yè)、半導(dǎo)體行業(yè)和計(jì)算機(jī)硬件生產(chǎn)行業(yè)必將在未來的幾年內(nèi)有一個(gè)大發(fā)展。鑒于這一原因，對(duì)于參展商來說，中國(guó)的電子行業(yè)，尤其是電信、通訊和消費(fèi)類電子行業(yè)具有巨大的增長(zhǎng)潛力，到中國(guó)來展示自己先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)變得越來越重要，他們也迫切需要像electronicChina這樣的展覽會(huì)?！?

　　根據(jù)德國(guó)電氣電子協(xié)會(huì)(ZVEl)近期預(yù)測(cè)，到2005年中國(guó)將成為世界第三大微電子市場(chǎng)。其他的預(yù)測(cè)還有：到2003年中國(guó)的半導(dǎo)體芯片生產(chǎn)利潤(rùn)將占世界總利潤(rùn)的8.6%，中國(guó)的電子市場(chǎng)將躍居世界第三。EAC歐亞咨詢公司預(yù)測(cè)，從1998年到2010年間，中國(guó)的電子市場(chǎng)將以平均每年22%的速度增長(zhǎng)。2003年，中國(guó)的電子行業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)到860億美元，預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)的半導(dǎo)體市場(chǎng)將成為世界第二大市場(chǎng)，僅次于美國(guó)。

　　盡管目前中國(guó)的芯片產(chǎn)值達(dá)到114億美元，是亞洲最大的芯片市場(chǎng)，但卻只滿足了中國(guó)20%的需求，市場(chǎng)潛力巨大。增長(zhǎng)的潛力包括兩部分：第一，中國(guó)將成為跨國(guó)公司巨大的OEM生產(chǎn)基地;第二，國(guó)內(nèi)對(duì)半導(dǎo)體芯片的需求增長(zhǎng)飛速，尤其是彩色電視機(jī)、手機(jī)和其他使用芯片的設(shè)備成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。有預(yù)測(cè)，中國(guó)的DVD播放機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)、電視機(jī)、智能卡、手提便攜式設(shè)備每年的增長(zhǎng)率將超過35%，使中國(guó)成為世界最大的數(shù)字設(shè)備組裝基地。

　　“因此，此次在中國(guó)舉辦的electronicChina必將成為慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的又一個(gè)重要組成部分?！卑彩苛衷诮邮苡浾叩牟稍L時(shí)肯定了這一點(diǎn)。

　　找準(zhǔn)突破點(diǎn)

　　盡管慕尼黑博覽集團(tuán)到中國(guó)來辦展覽，并不能算是早的，但它還是拔了由外方主辦展覽的頭籌。安士林為慕尼黑能成為第一家在中國(guó)主辦博覽會(huì)的公司而興奮不已。安士林說，慕尼黑集團(tuán)在電子行業(yè)展覽的領(lǐng)先與優(yōu)勢(shì)，以及合作伙伴的支持成就了他們。

　　安士林告訴記者，慕尼黑5年前就想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為此他們進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備，包括對(duì)中國(guó)展覽業(yè)的分析。安士林說，目前，中國(guó)的各個(gè)行業(yè)都有博覽會(huì)，但都是中小型的，這對(duì)參會(huì)的公司來說越來越不具有吸引力，他們需要的是大型的、集中的、對(duì)行業(yè)具有導(dǎo)向性的博覽會(huì)。而慕尼黑博覽集團(tuán)就具備了這樣的優(yōu)勢(shì)――“展會(huì)的專業(yè)性與導(dǎo)向性，展商和觀眾組織的高質(zhì)量性，服務(wù)的完備性和系統(tǒng)性。”

　　談到慕尼黑博覽集團(tuán)的全球戰(zhàn)略，安士林說，“當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的具有市場(chǎng)潛力的國(guó)家和地區(qū)，我們就會(huì)不遺余力地盡我們的力量辦好當(dāng)?shù)氐恼褂[會(huì)。1997年，我們?cè)谙愀叟e辦了第一屆亞洲電子元器件博覽會(huì)。2000年，我們又開始了印度的電子元器件展。為了進(jìn)一步擴(kuò)大我們的世界網(wǎng)絡(luò)，我們于2001年在巴西圣保羅同樣舉辦了南美洲的第一屆電子元器件展。鑒于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)潛力的信心，我們選擇了在上海浦東舉行中國(guó)國(guó)際電子元器件展。

　　“而這次用于舉辦展覽的上海浦東新國(guó)際博覽中心是我們同上海浦東土地發(fā)展(控股)公司以及德國(guó)的另外兩家展覽公司共同建造的，這是我們的第一個(gè)非慕尼黑獨(dú)資建造的展覽館，顯示了我們?cè)谶@塊土地上投資的信心。”